1)  Lo que se decreta, se concreta

La fortaleza mental es el aspecto más importante de la estructura del vendedor profesional.   El dominar ambos hemisferios de su cerebro es fundamental para ser un vendedor extraordinario.

2)  Para vender hay que ser políglota

Todos tenemos diferentes canales con los cuales percibimos el mundo:  Auditivos, Visuales y Kinestésicos.  Al igual, tenemos un tipo de personalidad, que de acuerdo a la metodología DISC podemos ser Dominantes, Influyentes, Sociales, Calculadores.   A cada persona se le debe hablar de una forma en especial y podemos identificar fácilmente cual es el canal y la personalidad de nuestros clientes.

3)  Antes de salir, una lista de chequeo

¡Hemos conseguido una visita!  Es importante hacer una lista de chequeo de todo lo que debemos hacer antes de visitar a nuestro cliente.  Él merece todo el respeto y nosotros debemos brindárselo con una excelente preparación

4)  El método AIDA para presentaciones efectivas

Vamos a hacer una presentación de nuestra compañía por primera vez, debemos llamar la Atención, despertar el Interés y el Deseo para poder hacer Acciones que nos lleven a profundizar más en la necesidad del cliente.

5)  Presentaciones exitosas con el Golden Circle

Técnicas para hacer presentaciones exitosas, sólo el 7% de lo que expresamos se expresan con palabras.  Debemos aprender a manejar el otro 93%.  Adicionalmente se dará a conocer la técnica del Golden Circle:  En el cual nos debemos centrar en el Why, para allí llegar al How y finalmente el What

6) 10 Elementos a Evitar en tu Próxima Presentación

Conoce estas 10 cosas que tu audiencia odia en las presentaciones y evitalas en tu próxima presentación.  Y recibe como plus 10 elementos para potenciar tus presentaciones de PowerPoint

7)  Las objeciones son una oportunidad de venta

El cliente está presentando muchas objeciones, esto es una gran oportunidad para el vendedor profesional.  Cada objeción tiene una forma profesional de responderse y hacer que nuestra venta sea más simple y efectiva.

8)  Para cerrar, cierre la boca

Estamos próximos a cerrar, acá es hablar muy poco y saber identificar el lenguaje no verbal de nuestro cliente.   Debemos estar atentos a las señales que él nos envía para poder hacer el cierre.  Hay muchas técnicas de cierre, acá veremos algunas de ellas.

9)  Siempre son primeras impresiones

Sólo tenemos una oportunidad para causar una primera impresión.  Debemos poner cuidado a cada uno de los elementos que proyectamos con nuestra forma de vestir y el aseo personal que llevemos.